在目前的情况下，胜利。

尹建国在河南房地产市场有多年的营销经验，描述了郑州房地产的现状。

郑州放松政策一个月后，这个1274万人口的大市场似乎没有太大反应。

根据官方数据，3月份郑州房价继续下跌，虽然成交量有所回升，但仍保持低位。

郑州楼市 图片来源:每一位记者 王嘉飞 摄

一套写字楼办公室跌了200多万

杨伟江是郑州的商人。他从事食品加工业务。经过几十年的努力，他在河南省有生意的地方买了房产。因为很多钱都收不回来，他最近一直在卖房子。

我在郑州买了一套200平方米左右的写字楼办公室。现在我想用钱转手。看完市场价格，已经跌了200多万。几套房子损失不大。我想卖掉它们。我还是要担心。杨伟江说。

至于市场，尹建国说：说实话，整个三月都没有好转。在我看来，房价仍在下跌，这影响了许多购房者的信心。作为一个强大的老客户，我现在只会去售楼处，根本不想卖。

殷建国对现状有些悲观，而实际房价数据也的确是这样。

根据国家统计局4月15日的数据，2022年3月，郑州新建商品房价格环比下降0.7百分点，同比下降0.6百分点。二手房也在下跌，环比价格下跌0.2百分点，同比下降0.8个百分点。

尹建国告诉记者：交易量甚至有所下降。我所在地区的一些房地产在3月份只交易了10套，过去是30套。

但根据郑州市住房保障和房地产管理局公布的数据，3月份郑州市房地产销量较2月份有所上升。

2022年一季度，3月份，20个重点城市的新房成交量及同环比 来源:诸葛找房

31月，郑州商品房批准预售面积67.86一万平方米(2月34.71一万平方米)，其中商品房)51.13一万平方米(2月25.83非住宅批准预售面积1万平方米)16.73一万平方米(2月8.88一万平方米)。

3郑州市商品房销售9680套(间)，销售面积122.42平均售价11775元/平方米1万平方米。2月份的数据是全市商品房销售6324套(间)，销售面积大72.76平均销售价格为10697元/平方米。

3月份郑州全市二手房共成交5273套（间），成交面积55.8平方米，平均交易价格10262元/平方米。2月，郑州市二手房交易3332套(间)，交易面积大34.25平均成交价10663元/平方米1万平方米。

根据诸葛找房数据研究中心的监测数据，2022年3月，郑州新房交易3852套，环比增长47.47%，同比下降52.21%。

卖完这个项目可能无事可做

从代表企业的角度来看，郑州市场还没有恢复。

根据建业地产公布的数据，3月份取得的物业合同销售额为人民币31.02亿元，同比下降63.2%；合同销售建筑面积382522平方米，同比减少65.0%；只有每平方米的平均销售价格是8109元。5.1%同比增长。从2021年报来看，郑州市场占建业地产销量的25%。

另一家具有代表性的企业正商集团尚未公布其3月份的合同销售额，但该公司的月合同销售额已从去年12月开始32.4今年2月，今年2月15.41亿元。过去，在每月上半月，正商会公布了上个月的销售额，但现在是4月下旬，3月份的数据仍未公布。

尹建国说：购买力还没有恢复。

根据我的观察，更不用说很多客户手里没有钱了，即使他们有钱，他们也会优先考虑自己的职业生涯，而不是买房子。现在房价一直在下跌，投资者肯定不愿意卖掉它。就客户而言，郑州不像一线城市那样有大量的移动人口，而且大多数流动人口都在该省。购买意愿不是特别强烈，甚至等待房价再次下跌。

你们的营销人员你们的营销人员在做什么？

我们还能做什么？销售任务仍将被压制。我们应该做早期工作。房价应尽可能打折。我们应该找到渠道做回扣，找到第三方做首付分期付款。我们应该尽可能多地这样做。在目前的情况下，如果我们能保持下去，我们就会赢。许多人可能无事可做。

记者问这种情况下是如何生存的？记者问。

尹建国笑着说：让老板认清现实。。我知道我以前换过几个人，因为我的表现不符合标准。只要我确保我的表现不会下降，老板就会逐渐明白现实就是这样。

重点领域的信贷支持

整个一季度郑州楼市形势不容乐观。

据诸葛寻找住房的统计，2022年第一季度，郑州率先出台了新的宽松政策，启动了正式放松房地产市场政策的第一枪。受1月和2月交易下降的影响，郑州新房第一季度交易规模仍较去年第四季度有所下降，与去年同期仍存在较大差距。根据诸葛寻找住房的数据，2022年第一季度，郑州新房交易9752套，环比下降37.87%，同比下降37.17%。

郑州新房交易套数季度度趋势 来源：诸葛找房

今年3月1日，郑州发布《关于促进房地产行业良性循环和健康发展的通知》，从支持合理住房需求、改善住房供应、增加信贷融资支持、促进安置房建设转型、优化房地产市场环境等方面调整房地产市场。

虽然从交易结果来看，郑州3月份的交易有了很大的改善，但经纪人刘继定不同意：2月是春节月，3月数据上升正常，不一定与郑州18项措施有关。

尹建国还说：郑州的18项政策很好，但政策传播需要时间，一个月内我还没有看到太多的效果。

刘继定也持同样的观点:应该会有效果，但一个月内看不到。

刘继定说：现在买家很现实，很难被纸质材料诱惑。例如，我卖的一个项目旁边有一所学校，但没有人买它，直到征地并挂上建筑品牌，才会有更多的买家。交通和医疗设施也是如此。只有真正落地，房子才能卖得更好。

此外，郑州还没有解决很多烂尾楼问题，这也影响了大家的信心。

414月14日，郑州传来名门地产申请破产的消息，但4月15日申请被撤回。2021年3月，《每日经济新闻》报道了郑州名门天境未完成的问题。据了解，这个问题还没有解决。

名门地产项目 图片来源：日常经济新闻资料图片

可以看出，政策继续释放善意。

据郑州市人民政府报道，4月12日，郑州市举办了4月金融机构研讨会。围绕下一步工作，副市长李黔淼强调，要加大对制造业、房地产业、基础设施、包容性金融、有机更新等重点领域的信贷支持。

415月15日，郑州市委副书记、市长何雄表示，将实施青年人才住房项目。郑州将全面利用青年人才驿站、人才公寓、共有产权住房和首次购房补贴，为青年人才提供住房保障。

记者|王佳飞

编辑|杜恒峰

校对|孙志成

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